Positionering
Jullie product is goed. Snapt de klant dat ook?
Kopers vergelijken online voordat ze contact opnemen. Ze zien bij drie leveranciers dezelfde beloftes, en dan blijft prijs het enige verschil dat ze kunnen vergelijken.
Dat merk je in de praktijk:
- Prospects vragen om een prijs voordat ze weten wat jullie bijzonder maakt.
- Sales legt in elk gesprek opnieuw uit wat jullie allemaal doen.
- De website vertelt wat jullie maken, maar niet voor wie en waarom.
Dat is zelden een verkoopprobleem. Meestal is het een positioneringsprobleem: de kennis zit in het bedrijf, maar de klant ziet haar niet.
Positionering maakt die kennis zichtbaar, in een boodschap die iedereen in het bedrijf kan navertellen.
Positionering
Positionering en go-to-market messaging
Een duidelijke kernboodschap die uitlegt wie jullie helpen, welke waarde jullie leveren en waarin jullie verschillen.
Wat we doen
- Interviews met klanten, sales en directie
- Analyse van markt, concurrenten en hoe kopers kiezen
- Kernboodschap, bewijs en tone of voice uitwerken
- De boodschap vertalen naar website, sales en marketing
Wat je krijgt
- Een kernboodschap die iedereen in het bedrijf kan navertellen
- Bewijs bij elke belofte, uit cases en klantgesprekken
- Een boodschapkader voor website, sales en marketing
- Een duidelijke keuze voor wie jullie er wel en niet zijn
Zo gaat het
We werken in vier stappen, steeds samen met jullie team. Zo weten jullie op elk moment waar we staan.
- 01
Onderzoeken
We spreken klanten, sales en directie. Wat vragen kopers, waar twijfelen ze aan en waarom kiezen ze jullie wel of niet?
- 02
Analyseren
We vergelijken jullie met concurrenten en kijken hoe kopers zoeken en kiezen, ook in AI-zoekmachines.
- 03
Uitwerken
Kernboodschap, bewijs en tone of voice, in teksten waar sales en marketing direct mee kunnen werken.
- 04
Toetsen
Houdt het verhaal stand bij klanten? We leggen het aan een paar van hen voor en scherpen aan voordat het live gaat.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen positionering en branding?
Positionering bepaalt wat je zegt: voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom jullie. Branding bepaalt hoe dat eruitziet en klinkt.
Eerst het verhaal, dan de verpakking. Andersom krijg je een mooie verpakking waar niemand het verschil in ziet.
Hoe lang duurt positionering?
Dat hangt af van het aantal productlijnen, markten en kanaalpartners. Positionering is onderdeel van het fundament, dat tussen de 12 en 32 weken duurt. Na de eerste gesprekken weten we hoe lang het bij jullie wordt.
Wat hebben jullie van ons nodig?
Tijd van de mensen die het verhaal dragen: directie, sales en marketing. En een paar klanten die we mogen bellen. De rest doen wij.
Wat levert het op?
Een verhaal dat iedereen in het bedrijf hetzelfde vertelt. Kopers snappen sneller waarom jullie anders zijn, sales hoeft minder uit te leggen en de website gaat leads opleveren in plaats van alleen informatie geven.
Maakbedrijven met een scherper verhaal
Andere expertises
Branding
Een merk dat net zo hoogwaardig oogt als jullie producten.
Merkstrategie / Visuele identiteit / Brandbook
Marketing
Zichtbaar zijn waar jullie klanten zoeken en kiezen.
Thought leadership en LinkedIn / Campagnes / Klantcases
Website
Een website die leads oplevert, niet alleen informatie geeft.
Webflow of WordPress / Leadgeneratie / Meting
Doorontwikkeling
Blijven verbeteren op basis van wat jullie klanten doen.
Optimalisatie / Onderhoud en support / Nieuwe pagina’s
Nieuwsgierig?
Je kunt natuurlijk nog vijftien pagina’s op onze website bekijken om te bepalen of wij bij jullie passen. Je kunt ons ook gewoon bellen. We zijn vooral benieuwd waar jullie tegenaan lopen en of wij denken dat we daar iets zinnigs aan kunnen bijdragen. Zo niet, dan zeggen we dat ook.
Rosanne van Staalduinen
