Samenwerken - Buro Staal

Wanneer schakel je ons in?

Maakbedrijven schakelen ons meestal in wanneer hun commerciële aanpak niet meer goed aansluit op hoe klanten tegenwoordig oriënteren en beslissen.

Bijvoorbeeld wanneer:

Hun producten technisch sterk zijn, maar klanten de waarde onvoldoende begrijpen
Nieuwe klanten nog vooral via beurzen, bestaande relaties en die ene verkoper met een indrukwekkend netwerk komen
Er van alles aan marketing gebeurt, maar niemand precies kan vertellen wat het oplevert
Sales en marketing allebei hard werken, maar niet altijd dezelfde kant op
Er genoeg ideeën zijn (misschien zelfs iets te veel), maar een duidelijke koers ontbreekt

Veel maakbedrijven zijn op zoek naar één persoon die strategie, design, development, content én campagnes beheerst. Die bestaat niet, of kost een vermogen. Wij brengen die disciplines samen, zonder dat jij ze hoeft te coördineren.

Hand wijst naar tekst op computerscherm in een kantooromgeving met meerdere monitoren.

Voor wie dit wel (en niet) werkt

Samenwerken met ons past goed als jullie:

Bereid zijn keuzes te maken, ook als dat betekent dat niet alles kan
Begrijpen dat commerciële groei meer vraagt dan alleen communicatie
Zoeken naar richting in plaats van losse marketingacties
Openstaan voor advies dat soms anders is dan verwacht
Tijd vrij willen maken om kennis uit de organisatie met ons te delen

We zijn waarschijnlijk geen match als:

Je vooral meer output wilt zonder iets fundamenteels te veranderen
Snelheid belangrijker is dan scherpte
Je een partij zoekt die simpelweg uitvoert wat al vastligt
Het succes van marketing uiteindelijk toch vooral wordt afgemeten aan het aantal LinkedIn-posts dat deze maand online kwam

Waar sturen we meestal op?

In onze trajecten kijken we niet alleen naar marketingdata, maar vooral naar commerciële impact. Typische KPI’s waarop we sturen zijn bijvoorbeeld:

Het aantal gekwalificeerde aanvragen
Conversie van offerte naar opdracht
Gemiddelde dealwaarde
Customer lifetime value
Snelheid van het verkoopproces

Zo wordt marketing geen kostenpost, maar een structureel onderdeel van commerciële groei.

Investering

Voor alle nieuwe klanten starten we met de roadmap. De investering daarvoor hangt af van de omvang van jullie organisatie en de complexiteit van het vraagstuk.

Daarna zit je nergens aan vast. Veel klanten kiezen ervoor om ons ook te betrekken bij de implementatie van het plan. Hoe intensief, hangt af van wat er moet gebeuren en wat jullie zelf in huis hebben:

Volledig marketingprogramma: we helpen met strategie en uitvoering en implementeren samen het volledige marketingprogramma. Reken op een investering rond de €6.000 per maand, exclusief mediabudget.
Gefaseerde aanpak: sommige organisaties kiezen ervoor om in het eerste jaar slechts een deel van het plan uit te voeren en eerst te investeren in de onderdelen die de meeste impact kunnen maken. In dat geval ligt de investering meestal rond de € 4.000 per maand.
Consultancy en begeleiding: hebben jullie intern al een marketingteam? Dan kunnen wij de strategische rol pakken, helpen prioriteiten te stellen en het team begeleiden bij de uitvoering. In deze vorm liggen onze fees doorgaans rond de €3.000 per maand.

Hoe we samenwerken is dus flexibel. Het belangrijkste is dat we samen bepalen hoe jullie beschikbare middelen, zowel budget als interne capaciteit, zo effectief mogelijk ingezet kunnen worden.

Deze factoren kunnen invloed hebben op de investering:

Jullie huidige positie in die markt
De doelen die jullie willen bereiken
De snelheid waarmee die resultaten nodig zijn
Beschikbare interne marketingcapaciteit
De concurrentie in de markt

Onze ideale klant

We weten inmiddels behoorlijk goed met welke bedrijven we het lekkerst samenwerken.

Vijf mensen in felgroene truien praten buiten bij een tafel, voor een gebouw met ramen.

Jullie bedrijf

Maakt, verkoopt of installeert technische producten
Heeft tussen de 20 en 2.000 medewerkers
Heeft een hoofdkantoor in Nederland of België
Is bereid minimaal €3.000 per maand te investeren zolang het bijdraagt aan jullie groei

Jullie mindset

Je begrijpt dat duurzame groei een langetermijnstrategie vraagt
Je bent beschikbaar voor regelmatige afstemming en feedback
Je werkt met ons samen aan realistische, meetbare KPI’s
Bonuspunt: Je viert successen (Wij zorgen voor de tompoucen!)

Neem contact op

Veelgestelde vragen

Kunnen jullie samenwerken met ons marketingbureau/SEO-partij?

Ja. Sterker nog: dat werkt vaak het best.

Wij zorgen dat positionering, visuele identiteit en website kloppen. Jullie bureau/SEO-partij kan daarop doorpakken met campagnes, content en SEO/SEA. We stemmen vooraf af wie waarvoor verantwoordelijk is, zodat er geen dubbel werk ontstaat of gaten vallen.

Nemen jullie ook klanten van buiten de maakindustrie aan?

Soms.

‍

Onze focus ligt op bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren. Daar kennen we de markt, de commerciële uitdagingen en inmiddels ook behoorlijk wat van het jargon.

‍

Maar als jullie vraagstuk goed bij ons past, maken we soms een uitzondering. We controleren niet bij de voordeur of er ergens in het pand een CNC-machine staat ;-)

‍

Met wie werk ik eigenlijk samen?

met de mensen die het werk doen. Buro Staal heeft geen accountmanagers. Je schakelt rechtstreeks met degene die inhoudelijk verantwoordelijk is voor jouw traject, en dat blijft zo voor de hele samenwerking.

Hoe borgen jullie de opgebouwde kennis over ons bedrijf?

Omdat we een klein team zijn en langdurige trajecten draaien, zit de kennis over jouw markt, klanten en context structureel ingebed in de samenwerking.

Waarom een bureau en geen freelancer?

Een freelancer kan uitstekend zijn voor een specifieke taak. Maar als je meerdere disciplines nodig hebt (strategie, design, development, copy) en wilt dat die samenhangen, heb je iemand nodig die het overzicht houdt en de verbinding maakt. Dat is wat wij doen, zonder de overhead van een groot bureau.

Hoe groot is jullie team?

We zijn met vier mensen. Maak kennis met het team. Voor specifieke disciplines schakelen we vaste partners in die we al jaren kennen. Zo krijg je de directe lijnen van een klein bureau, met de breedte die een complex traject soms vraagt.

Zo werken we samen