Zo werken we samen
We zijn jullie strategische sparringpartner én uitvoerend team. Hoe intensief we worden ingezet, bepalen we samen aan de hand van de roadmap.
Wanneer schakel je ons in?
Maakbedrijven schakelen ons meestal in wanneer hun commerciële aanpak niet meer goed aansluit op hoe klanten tegenwoordig oriënteren en beslissen.
Bijvoorbeeld wanneer:
- Hun producten technisch sterk zijn, maar klanten de waarde onvoldoende begrijpen
- Nieuwe klanten nog vooral via beurzen, bestaande relaties en die ene verkoper met een indrukwekkend netwerk komen
- Er van alles aan marketing gebeurt, maar niemand precies kan vertellen wat het oplevert
- Sales en marketing allebei hard werken, maar niet altijd dezelfde kant op
- Er genoeg ideeën zijn (misschien zelfs iets te veel), maar een duidelijke koers ontbreekt
Veel maakbedrijven zijn op zoek naar één persoon die strategie, design, development, content én campagnes beheerst. Die bestaat niet, of kost een vermogen. Wij brengen die disciplines samen, zonder dat jij ze hoeft te coördineren.
Voor wie dit wel (en niet) werkt
Samenwerken met ons past goed als jullie:
- Bereid zijn keuzes te maken, ook als dat betekent dat niet alles kan
- Begrijpen dat commerciële groei meer vraagt dan alleen communicatie
- Zoeken naar richting in plaats van losse marketingacties
- Openstaan voor advies dat soms anders is dan verwacht
- Tijd vrij willen maken om kennis uit de organisatie met ons te delen
We zijn waarschijnlijk geen match als:
- Je vooral meer output wilt zonder iets fundamenteels te veranderen
- Snelheid belangrijker is dan scherpte
- Je een partij zoekt die simpelweg uitvoert wat al vastligt
- Het succes van marketing uiteindelijk toch vooral wordt afgemeten aan het aantal LinkedIn-posts dat deze maand online kwam
Waar sturen we meestal op?
- Het aantal gekwalificeerde aanvragen
- Conversie van offerte naar opdracht
- Gemiddelde dealwaarde
- Customer lifetime value
- Snelheid van het verkoopproces
Investering
- Volledig marketingprogramma: we helpen met strategie en uitvoering en implementeren samen het volledige marketingprogramma. Reken op een investering rond de €6.000 per maand, exclusief mediabudget.
- Gefaseerde aanpak: sommige organisaties kiezen ervoor om in het eerste jaar slechts een deel van het plan uit te voeren en eerst te investeren in de onderdelen die de meeste impact kunnen maken. In dat geval ligt de investering meestal rond de € 4.000 per maand.
- Consultancy en begeleiding: hebben jullie intern al een marketingteam? Dan kunnen wij de strategische rol pakken, helpen prioriteiten te stellen en het team begeleiden bij de uitvoering. In deze vorm liggen onze fees doorgaans rond de €3.000 per maand.
- Jullie huidige positie in die markt
- De doelen die jullie willen bereiken
- De snelheid waarmee die resultaten nodig zijn
- Beschikbare interne marketingcapaciteit
- De concurrentie in de markt
Onze ideale klant
We weten inmiddels behoorlijk goed met welke bedrijven we het lekkerst samenwerken.
Jullie bedrijf
- Maakt, verkoopt of installeert technische producten
- Heeft tussen de 20 en 2.000 medewerkers
- Heeft een hoofdkantoor in Nederland of België
- Is bereid minimaal €3.000 per maand te investeren zolang het bijdraagt aan jullie groei
Jullie mindset
- Je begrijpt dat duurzame groei een langetermijnstrategie vraagt
- Je bent beschikbaar voor regelmatige afstemming en feedback
- Je werkt met ons samen aan realistische, meetbare KPI’s
- Bonuspunt: Je viert successen (Wij zorgen voor de tompoucen!)
Neem contact op
Veelgestelde vragen
Kunnen jullie samenwerken met ons marketingbureau/SEO-partij?
Ja. Sterker nog: dat werkt vaak het best.
Wij zorgen dat positionering, visuele identiteit en website kloppen. Jullie bureau/SEO-partij kan daarop doorpakken met campagnes, content en SEO/SEA. We stemmen vooraf af wie waarvoor verantwoordelijk is, zodat er geen dubbel werk ontstaat of gaten vallen.
Nemen jullie ook klanten van buiten de maakindustrie aan?
Soms.
Onze focus ligt op bedrijven die technische producten maken, verkopen of installeren. Daar kennen we de markt, de commerciële uitdagingen en inmiddels ook behoorlijk wat van het jargon.
Maar als jullie vraagstuk goed bij ons past, maken we soms een uitzondering. We controleren niet bij de voordeur of er ergens in het pand een CNC-machine staat ;-)
Met wie werk ik eigenlijk samen?
met de mensen die het werk doen. Buro Staal heeft geen accountmanagers. Je schakelt rechtstreeks met degene die inhoudelijk verantwoordelijk is voor jouw traject, en dat blijft zo voor de hele samenwerking.
Hoe borgen jullie de opgebouwde kennis over ons bedrijf?
Omdat we een klein team zijn en langdurige trajecten draaien, zit de kennis over jouw markt, klanten en context structureel ingebed in de samenwerking.
Waarom een bureau en geen freelancer?
Een freelancer kan uitstekend zijn voor een specifieke taak. Maar als je meerdere disciplines nodig hebt (strategie, design, development, copy) en wilt dat die samenhangen, heb je iemand nodig die het overzicht houdt en de verbinding maakt. Dat is wat wij doen, zonder de overhead van een groot bureau.
Hoe groot is jullie team?
We zijn met vier mensen. Maak kennis met het team. Voor specifieke disciplines schakelen we vaste partners in die we al jaren kennen. Zo krijg je de directe lijnen van een klein bureau, met de breedte die een complex traject soms vraagt.
